“安全行業(yè)的錢，越來越難賺了？”

“產(chǎn)品方案太復(fù)雜，賣一個單子，賺的錢還不夠交付折騰的？”

如果你是渠道伙伴，這兩個問題你一定不陌生。

7月，聯(lián)軟科技在上海連續(xù)舉辦兩場“聚力共贏·生態(tài)同行”渠道伙伴沙龍，數(shù)十家集成商與核心渠道深度參與，共同見證2026全新渠道政策與終端安全整合產(chǎn)品矩陣的發(fā)布。

活動聚焦兩個核心方向：一是渠道政策的進一步完善，二是一體化終端安全方案的集中發(fā)布——核心就一句話：選對伙伴、用對政策、賣對方案，市場再卷也能優(yōu)雅掙錢。

一、全新渠道政策：讓合作伙伴能掙錢、多掙錢、持續(xù)掙錢

沙龍的重頭戲，是聯(lián)軟科技2026全新渠道體系政策解讀。

聯(lián)軟科技全新政策圍繞四個核心原則展開，為合作伙伴利益提供系統(tǒng)性保障：

利潤保障：建立明確的價格體系，充分讓利，確保合作伙伴擁有充足且穩(wěn)定的利潤空間，敢于投入資源拓展市場。

激勵透明：推出具有競爭力的業(yè)績激勵方案，遵循多勞多得、上不封頂?shù)脑瓌t，充分認可并回報合作伙伴的每一分投入。

邊界清晰：明確劃分直客與分銷的業(yè)務(wù)邊界，從制度層面規(guī)避內(nèi)部競爭與資源沖突，保障合作伙伴的耕耘能夠收獲確定性回報。

賦能兜底：提供涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)認證、項目交付指導(dǎo)及市場協(xié)同的全鏈路支持，有效降低合作門檻，助力合作伙伴快速切入業(yè)務(wù)、實現(xiàn)規(guī)模化增長。

上述政策精準回應(yīng)了合作伙伴以往與聯(lián)軟合作中最關(guān)切的幾個問題：利潤保障、權(quán)益保護、業(yè)務(wù)協(xié)同與能力建設(shè)。

二、產(chǎn)品“升維”：一套方案，解決企業(yè)終端安全痛點

過去，安全產(chǎn)品銷售多采用“拼盤式”組合模式——準入控制、終端管理、數(shù)據(jù)防泄露等模塊各自獨立，功能碎片化，不僅增加了客戶的運維負擔(dān)，也拉長了合作伙伴的交付周期。

面對BYOD、遠程辦公、多云環(huán)境帶來的邊界模糊、數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險與運維復(fù)雜度攀升等核心挑戰(zhàn)，聯(lián)軟以統(tǒng)一平臺（ESPP）和輕量化客戶端為載體，整合六款核心產(chǎn)品，構(gòu)筑起從網(wǎng)絡(luò)準入到數(shù)據(jù)外發(fā)的端到端縱深防線，為渠道伙伴拓展市場提供有力支撐：

UniNAC（網(wǎng)絡(luò)準入控制）——網(wǎng)絡(luò)邊界的首道防線。自動識別非授權(quán)接入設(shè)備，實施動態(tài)訪問控制，確保入網(wǎng)終端符合安全合規(guī)要求。

UniAccess（終端桌面管理）——終端運維的效能工具。提供統(tǒng)一的軟件分發(fā)、補丁管理與遠程協(xié)助能力，有效降低終端管理的復(fù)雜度。

UniDLP（數(shù)據(jù)防泄露）——敏感信息的防護屏障。運用“文本DNA”識別技術(shù)，敏感數(shù)據(jù)檢出率達99%，配合全場景數(shù)字水印機制，形成可追溯的泄密防護體系。

UniDES（智能文檔加密）——核心數(shù)據(jù)的保護機制。對敏感文檔實施自動加密保護，未經(jīng)授權(quán)無法查閱，對外分享可設(shè)定有效期與打開次數(shù)限制。

NXG（網(wǎng)間數(shù)據(jù)安全擺渡）——隔離網(wǎng)絡(luò)間的數(shù)據(jù)交換通道。替代U盤、FTP等傳統(tǒng)方式，實現(xiàn)跨網(wǎng)絡(luò)的安全、可控數(shù)據(jù)交換。

XCAD（信創(chuàng)域控）——國產(chǎn)化目錄服務(wù)的替代方案。可替代微軟AD目錄服務(wù)，實現(xiàn)對Windows、Mac及信創(chuàng)終端的統(tǒng)一身份管理。

上述產(chǎn)品在協(xié)同層面形成“4+1+1>6”的整合價值：

平臺聯(lián)動閉環(huán)管理：XCAD管賬號，NXG管網(wǎng)間通道，聯(lián)動ESPP協(xié)同管理，構(gòu)建端到端縱深防線，同時用戶、賬號、策略、報表全局可視，運維復(fù)雜度直線下降。

輕量客戶端覆蓋：終端僅需部署一個輕量級Agent，避免多軟件并行帶來的資源消耗與兼容性問題。

模塊化靈活擴展：采用微服務(wù)架構(gòu)，功能模塊可按需組合，既能服務(wù)大型集團客戶，也能覆蓋中小型企業(yè)場景。

對渠道伙伴的價值體現(xiàn)在三個層面：

銷售效率提升：從單品銷售轉(zhuǎn)向整體方案輸出，客單價與客戶粘性同步提升。

交付成本降低：實施與維護復(fù)雜度顯著下降，項目周期縮短，人均效能改善。

差異化競爭力增強：以方案級交付替代單點產(chǎn)品競爭，在招投標中形成結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢。

三、為什么選擇聯(lián)軟？三大核心能力提供有力支撐

01技術(shù)創(chuàng)新力：不止于功能，更在于架構(gòu)

獨創(chuàng)TDNA可信數(shù)字網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：從底層重構(gòu)安全邏輯，將被動響應(yīng)轉(zhuǎn)化為內(nèi)生防御，技術(shù)理念在行業(yè)內(nèi)具有差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。

鴻蒙生態(tài)深度共建：終端管理產(chǎn)品已完成HarmonyOS NEXT適配，獲華為智慧辦公“先行獎”。

全棧信創(chuàng)適配：核心產(chǎn)品已完成全棧國產(chǎn)化適配，在信創(chuàng)AD領(lǐng)域具備成熟的替代方案。

研發(fā)體系完備：研發(fā)及工程技術(shù)人員占比超過80%，擁有多項核心專利，通過CMMI-5級認證（軟件能力成熟度模型集成最高等級）。

02市場影響力：關(guān)鍵行業(yè)的核心供應(yīng)商

銀行業(yè)：覆蓋全國71%的銀行機構(gòu)，國有六大行實現(xiàn)100%覆蓋，整體市場份額超過50%。

證券期貨業(yè)：市場占有率超過70%，前15大券商，普遍多次采購。

高端制造業(yè)：近半數(shù)中國500強高科技企業(yè)（除央企外）選用聯(lián)軟產(chǎn)品，在電子、新能源等領(lǐng)域積累了豐富案例。

03渠道生態(tài)力：構(gòu)建長期共贏的伙伴關(guān)系

聯(lián)軟的定位不僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，更是與渠道伙伴共同成長的長期同行者。

在清晰的政策與激勵機制之外，我們提供：

專業(yè)培訓(xùn)體系：定期舉辦技術(shù)沙龍與認證培訓(xùn)，幫助合作伙伴快速建立專業(yè)交付能力。

標準化交付規(guī)范：提供方法論指引與實戰(zhàn)支持，提升交付效率與客戶滿意度。

市場協(xié)同支持：聯(lián)合品牌推廣、案例資源共享、營銷物料配備，與合作伙伴共同開拓客戶。

寫在最后：攜手聯(lián)軟，共拓安全新藍海

當前，一體化、整合化的終端安全需求已成為市場主流方向。這不僅是技術(shù)演進的必然趨勢，也是渠道商業(yè)模式升級的重要窗口期。

聯(lián)軟憑借領(lǐng)先的技術(shù)架構(gòu)、經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品組合、健康的渠道生態(tài)與全面的賦能體系，致力于為合作伙伴構(gòu)建一條“能掙錢、多掙錢、持續(xù)掙錢”的發(fā)展路徑。以信任為基石，以共贏為目標，我們期待與更多有遠見的伙伴攜手，共同把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中安全市場的戰(zhàn)略機遇。